売主様のご事情やスケジュールによってその売却方法は変わってきます。 所有不動産の相場や住宅ローンが残っているか否か、売却にかかる費用は いくらぐらいかなど、売主様によって状況は様々です。不動産の売却を 検討するにあたって、まずは不動産会社に相談しましょう。ぜひ専門家に よるアドバイスを参考にしてください。

不動産の売却は、ご所有の不動産がいくらで売れるか資産価値を把握 することから始まります。既に売却が決まっている方はもちろん、売却を 検討中の方も、まずは査定をしてみましょう。査定時にはご所有の不動産 の状態や権利関係の確認などさまざまな角度から調査を行い、周辺の 成約事例・売出事例、市場の動向やエリア特性などを考慮して査定価格を 算出します。

査定価格などの説明を受け、周辺の取引事例や公示価格・路線価などの 公的データ、売主様のご要望を加味したうえで売出価格を決め、さらに 売却活動の内容についても確認します。十分に納得したうえで、媒介契約 を締結します。

媒介契約が済むと、いよいよ売却活動の開始です。不動産を売却すると いうことは、いつもの住まいが購入検討者に買っていただく「商品」になると いうことです。商品の魅力を引き出し、効率的な売却を行うための準備が 必要です。また、売却活動が始まると、週末を中心に購入検討者が内見に 来るようになります。その時にバタバタしなくていいように、事前に準備を しておきましょう。

ネットへの掲載や紙媒体での情報発信、オープンハウスなどさまざまな売 却活動を通して購入希望者を探します。お問い合わせをいただいた方に、 実際の物件を見学してもらいます。

購入希望者から「購入申込書」を受領し、価格や引渡し等の条件について 調整を行います。売主様、買主様間で合意に至ったら、売買契約を交わし ます。契約にあたって必要な書類等がありますので、流れを理解して予め 準備をしておきましょう。

既存ローンの完済手続きや抵当権を抹消するお手続き、残代金の受領日 までに公共料金の清算や引越しなどを済ませ、買主様に引渡せる状態に する必要があります。

契約時に定めた内容で物件の引渡しを行います。物件の状況を改めて 確認しましょう。残代金の受領と同時に物件（鍵）の引渡しを行い、売却 手続きが完了します。